商丘市百分食品有限责任公司

自身的分析SWOT分析内部原因

S优势：（对消费者）

a地处北方人们追求消费的升级，对产品的要健康环保，而石磨粉恰好符合他们的要求。百分石磨粉天然环保不仅本身含有微量元素而且还含有石磨的微量元素

b中国东部人口多，多的河南，市场大、新产品的开发给经济带来就业机会，税收的增加，环保的产品可获得政府对多个部门对企业的支持。企业地位消费者的敏感程度已不再那么明显了一举两得。

W劣势：消费者对产品的认知程度不高；企业在百分石磨面粉方面的实力不强；刚刚起步阶段，应对风险的能力比较弱。消费者对产品的付出最高价不高，存在一定的怀疑态度

外部原因

0机会：百分挂面的销售渠道给石磨面粉很好的销售渠道，企业进入一个新的领域，容易打造自己的面粉品牌。

T威胁：是对传统的机磨粉的挑战，导致他们的反击，百分在新领域缺乏经验，危险和失败率比较高。

品牌策划塑造品牌

品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度

百分石磨粉树立品牌首先要体现在产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果方面。

目标：把百分石磨面粉塑造成为绿色食品即是经中国绿色食品发展中心认证获得绿色食品标志商标使用权无污染的安全、优质、营养类食品。

公司现在央视三套广告投入，后期又在央视11套连续播放，下一步公司重点放在各卫视频道进行下一步品牌广告。

A、创新

企业大胆创新，以逆向思维理念寻求市场空间。好产品还要会吆喝，现在很多高

品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。石磨吃到这样的场上占有一定的地位因为我们看的是市场的趋势

B、服务

服务：每一个成功的企业都拥有自己的情报系统，随时收集对企业的有关的信息，消费者的评价、建议、问题，并且随时与公司沟通，对问题建议进行及时的处理，对提出好的建议的顾客可以采取建立措施，以此来提高公司的知名度，

C、产品形象

石磨面粉崇尚“天然、绿色、健康”的饮食观念，回归自然，保障健康，传乘历史，时尚品位。包装精巧，精良，显示出莲花石磨面粉的特色和不同之处。把石磨和小麦紧密的结合起来，并配以纯天然的绿色食品，包装袋上应说鉴于公司的实力产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到。

以下是百分石磨粉的几种包装设计图，都可以显示出百分石磨面粉的特色和优点，可以把百分石磨面粉的特点完美的诠释出来，是消费者简单明了的知道石磨粉的工艺，和流程、营养成分。经常食用有养心益肾、健脾厚肠、强气止痢的功效。

D、文化

对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。文化：由于公司的文化没有什么可以宣传的大型事件，那么可以产品品质稳定、精度高、粉色纯正自

然、粉质细腻、吸水率好，具有良好的蒸煮和烘焙特性。

E、管理

好的管理可以让我们的企业立于不败之地，对小麦要严把质量关，严厉打击那

些劣质小麦，必须先从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

销售渠道

1）市场：省会城市公司

代理商（一个）

零售商

消费者

地级市

代理商（多个）

县级市 --

高收入乡镇（村） --

客户少，单笔利润高。

单笔消费额高

省会中间商：省均分。实行竞争的原则，连续在竞争中落后的中间商要取消，但是长期取得领先的中商，要对其市取相应的策略--

因地制宜。

消费水平的不一样，中间商的利润自然会比较少一些，但是可以在产品的包装上为其提供方便，商脸上也有光，那么他们会努力的为公司的新产品做出努力。

县级市：这不是我们的市场主体，但为了做行业的先驱，

也要在这一地区做自己的产品。可又不需要付出太大的力量，只要找几家大的超市，粮油站做一些销售就可以了。零售渠道，如卖场、超市、便利店

直营：

一些小村庄的消费水平具有特殊性，他们有的超过了一般城市的消费水平。这一些小镇消费水平高，但是量小。所以采取直营的方式在这一些地方直营店的面积可以不大只要符合当地30%的市场就好了，地下就容易做。